Peu importe depuis combien de temps vous êtes entrepreneur, lancer une entreprise en ligne n’a jamais été aussi difficile.

Voici un bref aperçu du contexte en ligne en ce moment :

  • La concurrence est féroce,
  • Les marchés de produits sont saturés
  • Et Les consommateurs sont plus que jamais demandeurs de commodité.

Avant de commencer à réfléchir à la conception et à l’expérience d’une boutique en ligne, ou même au nom de votre entreprise, vous devrez choisir les produits à vendre.

Cette décision est une stratégie en soi, car ce que vous vendez aura un impact sur toutes les autres décisions commerciales que vous prendrez, comme par exemple:

  • Le nom de la marque,
  • Conception du site web,
  • Le marketing,
  • Les programmes de fidélisation, et
  • Expédition et exécution.

Bien que chacun de ces éléments soit essentiel à une stratégie en ligne réussie, ils ne valent rien sans un excellent produit pour les soutenir

Plongeons dans la recherche du produit idéal pour la vente en ligne.

Quel est le meilleur produit à vendre en ligne ?

C’est pourquoi nous répertorions les niches porteurs de 2020 afin que vous puissiez trouver les articles les plus vendus en ligne.

  • Les vêtements de forme.
  • Accessoires de voyage.
  • Produits de santé et de beauté.
  • Montres intelligentes.
  • Soins de santé.
  • Soins de la peau.
  • Loisirs et artisanat.
  • Lampes.

Avant de vendre quoi que ce soit en ligne, vous devez d’abord faire preuve de diligence raisonnable pour déterminer la demande et le potentiel du marché.

  • Paléo-bars. La seule industrie qui peut avoir plus de tendances que la nutrition, c’est la mode. …
  • Les nœuds papillons. …
  • Les mouchoirs de poche. …
  • Lunettes de soleil en bois. …
  • Montres en bois. …
  • Jambières. …
  • Cigarettes électroniques. …
  • E-Liquid (Recharge pour cigarettes électroniques)

Quels types de produits puis-je vendre en ligne ?

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La mode est le secteur qui vend le plus, dans presque tous les pays

Quel que soit votre secteur d’activité, il existe deux types de produits que vous pouvez vendre :

  • Les produits de base
  • Et Produits de niche.

Les produits de base sont des biens ou services essentiels, très demandés ou populaires, qui peuvent être des produits physiques ou numériques.

Ce sont des produits dont tout le monde a besoin.

Les produits de base constituent la majorité des ventes en ligne.

Pensez à tout ce que vous achetez chez Walmart ou Amazon qui a une grande marque derrière:

  • nourriture,
  • clubs de golf,
  • vêtements,
  • jouets pour enfants, etc.

Les produits de niche sont des biens ou des services qui servent une clientèle et une catégorie de produits spécifiques.

Dans de nombreux cas, il s’agit de produits uniques ou fabriqués à la main, ce qui en fait des articles parmi les plus populaires achetés en ligne.

Les produits de niche sont souvent fabriqués en petites séries ou à la demande.

Pensez à un collier de perles unique, à un yaourt glacé fait main ou à un étui en cuir pour iPad.

Toutefois, de nombreux propriétaires de magasins vendent une combinaison de produits de base et de produits de niche pour augmenter leur marge bénéficiaire.

Il sera extrêmement difficile de réussir en ne proposant que des produits de base, surtout s’il s’agit de produits populaires vendus sur les grands marchés en ligne comme Amazon.

Les grands détaillants et marchés en ligne peuvent acheter des articles en grande quantité, ce qui permet d’obtenir des produits plus rentables.

Mais il y a de fortes chances que votre jeune entreprise ne soit pas en mesure d’être compétitive dès le départ.

Proposez plutôt des produits de base et de niche à vos clients, tout en offrant une expérience de marque pour assurer le succès de votre boutique en ligne.

Jetez un coup d’œil à Tyler’s, par exemple.

Tyler’s investit dans le meilleur des deux mondes en vendant des vêtements et accessoires de niche en plus des produits de commodité de marques populaires comme Billabong, Simply Southern et Yeti.

En offrant à la fois des produits de niche et des produits de base, ils sont en mesure de mieux servir leurs clients en faisant de leur magasin en ligne un choix pratique pour les consommateurs qui recherchent un seul magasin pour acheter les deux types de produits.

Comment choisir les produits à vendre

Nous cherchons tous à devenir la prochaine grande entreprise – comme certaines des marques les plus populaires de D2C aujourd’hui.

Mais, en vérité, dans le marché des produits saturés d’aujourd’hui, il est difficile de générer des idées de produits.

Heureusement pour vous, nous avons élaboré une liste de contrôle pour vous aider à libérer votre esprit d’entreprise et votre dynamisme.

1. Identifier ou créer des produits qui résolvent un problème

Lorsque vous réfléchissez à des idées pour un produit ou un service, il est essentiel que vous vous penchiez sur les problèmes de votre propre vie.

Pour Kyle Kirkpatricki, entraîneur olympique de gymnastique, il s’agissait d’écouter de la musique pendant l’entraînement des athlètes.

La mise en garde ?

Pouvoir utiliser des écouteurs qui restent en place, qu’il soit en train de courir ou de sauter sur le trampoline en effectuant des sauts périlleux.

Alerte au spoiler : Kirkpatricki a réussi à transformer ce qui n’était qu’une petite gêne en une brillante idée commerciale – l’invention de Decibullz.

La raison de son succès ?

Identifier un problème et le résoudre de façon pratique.

Votre produit ou service ne doit pas nécessairement être une entreprise énorme et compliquée – il peut être assez simple, mais exceptionnellement efficace.

Il peut également exister des opportunités de produits dans quelques autres domaines :

  • Amélioration des caractéristiques du produit,
  • Un nouveau marché non réalisé par vos concurrents, ou
  • Positionnement et marketing uniques des produits.

La marque de produits de beauté et de soins de la peau Bliss a pris un produit tendance, a amélioré ses caractéristiques tout en exploitant une opportunité de marché non réalisée, et l’a introduit sur le marché avec un positionnement unique.

Bliss, fondée en 1996, a commencé son activité en tant que spa moderne à New York.

Ils ont cherché à révolutionner les soins de la peau en introduisant des produits ingénieux sur le marché et en cultivant un sentiment de communauté avec leurs clients.

À l’horizon 2020, grâce aux nouvelles technologies et aux ingrédients mondiaux, Bliss continue de lancer de nouveaux produits de beauté et de soins de la peau certifiés PETA, sans cruauté et propres, qui conviennent à tous les budgets.

« Nous voulons que chacun mette en avant son meilleur visage ». – Bliss

En fondant votre réflexion sur les yeux d’un consommateur, vous serez en mesure d’identifier les façons dont un produit ou un service peut apporter de la valeur à la vie de quelqu’un. x

Conseil : Réfléchissez sur votre propre vie et décrivez les expériences qui vous ont fait perdre le fil.

2. Trouvez des produits qui vous passionnent, vous et d’autres personnes

Passionné » est peut-être un mot à la mode, mais il a beaucoup de valeur.

Créer sa propre entreprise n’est pas le clinquant et le glamour que l’on voit dans les films.

La réalité ressemble beaucoup plus à de longues heures, à un terrain rocheux et à des sacrifices occasionnels, voire fréquents.

Être passionné par ce que vous faites vous aidera non seulement à traverser les moments difficiles, mais aussi à élaborer un message de marque qui parle aux gens d’une manière significative, authentique et engageante.

Soyons réalistes : sans passion, quel est le moteur de votre activité en ligne ?

En investissant émotionnellement dans votre produit, vous pouvez mieux faire valoir sa valeur et sa mission sur le marché.

De plus, une histoire émotionnelle vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

3. Trouver des produits ayant un potentiel de marque

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Vous avez identifié un produit potentiel qui résout les problèmes des consommateurs et qui provient d’un lieu de passion

Alors, quelle est la prochaine étape ?

Créer un message de marque retentissant et qui peut faire sensation dans l’espace concurrentiel du commerce électronique.

Pour créer une marque reconnaissable et mémorable, vous devez prendre le temps de faire des recherches et de bien comprendre votre public cible.

Votre marque doit toucher vos clients potentiels de manière à ce qu’ils se sentent concernés et qu’ils soient incités à revenir.

En d’autres termes, vous voulez fidéliser votre public en vous appuyant sur son identité.

Voici quelques bonnes questions pour commencer :

  • Comment votre public cible aime-t-il qu’on s’adresse à lui ?
  • Comment allez-vous positionner votre produit ?
  • Comment allez-vous concevoir votre site web pour communiquer votre marque et attirer vos clients potentiels par la mise en page, la palette de couleurs et les appels à l’action ?

Lorsqu’il s’agit de créer une marque et une expérience qui résonnent, Jeff et Spencer Jan de Solo Stove sont des experts.

Solo Stove a trouvé son succès en se concentrant sur l’avantage que son produit apporte au marché – la possibilité pour les consommateurs de créer des souvenirs avec leurs proches.

En se concentrant sur ce thème, l’entreprise a pu augmenter de façon exponentielle le nombre de ses clients fidèles.

Solo Stove a pu s’appuyer sur sa communauté de clients fidèles pour améliorer sa marque, ses produits et son expérience en ligne grâce à des commentaires authentiques sur les produits, à l’engagement de la communauté et à un retour d’information honnête.

Solo Stove s’efforce d’aider les gens à se reconnecter à ce qui compte le plus, et le BigCommerce nous a aidés à franchir une nouvelle étape. – John Merris, PDG de Solo Stove

L’exploitation de votre produit pour créer une communauté et un objectif est un élément crucial pour la croissance de votre boutique en ligne.

Sans un produit et une marque auxquels vos clients peuvent s’identifier, votre entreprise fonctionne essentiellement avec un réservoir vide.

4. Sauter sur les tendances à l’avance

Profitez d’un marché émergent et faites-vous une place pour votre marque.

Pour y parvenir, il est essentiel de se tenir au courant des produits et services récents et tendance, puis de lancer un site de commerce électronique pour en tirer parti avant qu’ils n’atteignent leur pic de popularité.

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, le fait d’anticiper les tendances peut donner à votre entreprise un énorme avantage. Vous aurez l’occasion de posséder des mots-clés SEO et de vous établir très tôt comme un leader sur le marché que vous servez.

Commencez à penser aux produits ou services qui ont connu une hausse ces dernières années.

5. Trouver des produits pour satisfaire les clients

Cela revient toujours à ce qui nous passionne.

Un autre produit qui a fait ses preuves est celui qui répond aux passions des clients, voire à leurs vices.

Les acheteurs dépensent souvent plus pour leurs plaisirs coupables, développant ainsi une profonde loyauté envers les marques qui comprennent leurs obsessions.

Dès ses débuts, Jeni’s Ice Cream a cherché à capter cette émotion auprès de sa clientèle.

Jeni’s sait que la glace est un vrai régal, c’est pourquoi ils fabriquent leurs produits avec des ingrédients frais.

Ainsi, les clients peuvent se faire plaisir de temps en temps (et leur vaste choix de saveurs les incite à revenir).

6. Identifier et servir des segments de niche

Les segments de niche sont souvent synonymes de succès pour les entreprises de commerce électronique.

La raison de ces segments de niche est qu’ils trouvent un écho auprès d’un public très engagé et très convergent.

Servir un segment de niche est une excellente proposition commerciale car vous créez un produit qui résout un problème pour un segment d’audience très passionné.

Servir un public de niche passionné aidera à développer la notoriété de la marque, le trafic en ligne et, en fin de compte, de nouveaux clients et des clients qui reviennent.

Jetons un coup d’œil à LARQ.

LARQ est une bouteille d’eau qui ne ressemble à rien d’autre sur le marché.

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Bouteille d’eau autonettoyante et système de Purification de l’eau

Ce qui a commencé comme une simple vision visant à combler le fossé entre la technologie innovante et un meilleur accès à l’eau potable a donné naissance à la première bouteille d’eau autonettoyante au monde.

Ce produit constitue un choix plus facile, plus sain et plus durable grâce à la technologie LED UV-C qui éradique jusqu’à 99,99 % des germes, bactéries et protozoaires, éliminant ainsi les sources nocives et odorantes.

Et si ce n’était pas déjà super, il se présente également dans un design moderne chic et épuré, dans différentes couleurs.

La marque continue de s’adresser à son segment de niche en soutenant d’autres causes environnementales.

Par exemple, LARQ est fière d’être membre de « 1% For The Planet », ce qui signifie que 1% de toutes leurs ventes sont consacrées à la protection de l’avenir de notre planète.

Voici 10 idées de produits de niche à vendre en ligne dès maintenant :

  1. Des aliments à consommer sur le pouce et soucieux de la santé.
  2. Boissons artisanales (y compris les mocktails).
  3. Boîtes d’abonnement.
  4. Produits de la CDB.
  5. Bagues de fiançailles et alliances pour hommes.
  6. Carnets de notes et agendas personnels.
  7. Aliments pour animaux.
  8. Produits de beauté sans cruauté.
  9. Appareils photo et accessoires photo (par exemple, bourdons et trépieds).
  10. Vêtements de forme.

7. Repérer les opportunités commerciales absolument partout

Être un entrepreneur, c’est aussi pousser son imagination.

En tant que citoyen du monde, soyez attentif au comportement de la société.

Y a-t-il des normes à enfreindre ? Y a-t-il une possibilité d’améliorer la vie de vos voisins ?

Quels sont les produits qui permettent d’acquérir rapidement des clients ?

Quelles sont les industries qui gagnent du terrain ?

Se tenir au courant de ce qui se passe dans le monde vous aidera à identifier de nouvelles opportunités commerciales en ligne.

En outre, asseyez-vous et évaluez vos points forts et vos intérêts.

Êtes-vous naturellement doué pour le marketing ?

L’idée de collecter des fonds vous fait-elle craquer ?

Rassemblez les ressources, tant humaines que techniques, pour donner vie à votre entreprise en ligne.

Avoir une approche organisée pour le lancement d’un produit et d’une entreprise ne peut qu’être de bon augure pour l’avenir.

Comment commencer à vendre en ligne ?

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Vous avez un produit et vous êtes maintenant prêt à le commercialiser – en ligne

Avant de commencer à créer une boutique en ligne, assurez-vous d’avoir accompli ces étapes :

  1. Faites une étude de marché.
  2. Finalisez les produits à vendre.
  3. Identifiez votre clientèle – et segmentez vos publics.
  4. Commencez à faire des recherches sur la plateforme de commerce électronique sur laquelle vous souhaitez vendre (comme votre propre boutique en ligne, Amazon, eBay, Facebook et d’autres sites sur lesquels les clients achètent couramment).
  5. Créez un contenu produit de haute qualité (y compris des descriptions et des images de produits).
  6. Créez une stratégie de marketing pour vos clients potentiels (afin de générer du trafic vers le magasin).

En vérité, le lancement d’une boutique en ligne n’est pas une sinécure.

Mais, avec les bons outils et un plan organisé avant et après le lancement, vous serez sur la bonne voie pour réussir.

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